Money.pl Praca Rozwój osobisty

Przeczytaj jak zdobyć posadę przedstawiciela handlowego.

Wyszukiwarka ofert

  • Wszystkie
  • Administracja biurowa
  • Administracja Państwowa
  • Agencje doradztwa personalnego
  • Analiza
  • Architektura
  • Badania i rozwój
  • Biznes
  • Budownictwo/Geodezja
  • Doradztwo/Konsulting
  • Edukacja
  • Farmaceutyka/Biotechnologia
  • Finanse/Ekonomia
  • Grafika/Kreacja artystyczna/Fotografia
  • Hotelarstwo/Turystyka/Katering
  • Human Resources
  • Informatyka/Administracja
  • Informatyka/Programowanie
  • Inne
  • Instalacja/Utrzymanie/Serwis
  • Internet/E-Commerce
  • Inżynieria/Konstrukcje/Technologia
  • Kadra zarządzająca
  • Kontrola jakości
  • Księgowość/Audyt/Podatki
  • Lekarz/Farmaceuta/Weterynarz
  • Logistyka/Spedycja/Dystrybucja
  • Marketing/Reklama/Public Relations
  • Media/Sztuka/Rozrywka
  • Nieokreślone
  • Nieruchomości/Budownictwo
  • Obsługa klienta/Call Center
  • Organizacje pozarządowe/Wolontariat
  • Praca fizyczna
  • Pracownik ochrony
  • Praktyki
  • Prawo
  • Produkcja
  • Projektowanie/Wdrażanie
  • Rolnictwo/Ochrona środowiska
  • Służba zdrowia
  • Sport/Rekreacja
  • Sprzedaż
  • Staże
  • Szkolenia/Edukacja
  • Telekomunikacja
  • Tłumaczenia
  • Ubezpieczenia
  • Usługi Auto-Moto
  • Zakupy
Wybierz zaznaczone
  • Wszystkie
  • dolnośląskie
  • kujawsko-pomorskie
  • lubelskie
  • lubuskie
  • łódzkie
  • małopolskie
  • mazowieckie
  • opolskie
  • podkarpackie
  • podlaskie
  • pomorskie
  • śląskie
  • świętokrzyskie
  • warmińsko-mazurskie
  • wielkopolskie
  • zachodniopomorskie
  • zagranica
Wybierz zaznaczone
  • Wszystkie
  • ostatnich 24 h
  • ostatniego tygodnia
  • ostatnich dwóch tygodni
  • ostatniego miesiąca
Wybierz zaznaczony
2017-02-08 12:08
Przeczytaj jak zdobyć posadę przedstawiciela handlowego.
Przeczytaj jak zdobyć posadę przedstawiciela handlowego.

Nie miej złudzeń - dla przeciętnego Kowalskiego przedstawiciel handlowy to odpowiednik „biznesowego świadka Jehowy”. Klienci nie wpuszczają go drzwiami, więc z tupetem wchodzi oknem i do tego próbuje im wcisnąć sprzęt AGD w promocyjnej cenie. Zapewne ironicznie uśmiechasz się właśnie pod nosem, bo wiesz, że praca, o którą się starasz, jest niełatwa, pełna wyzwań i wymaga szerokiego wachlarza kompetencji. Nie popełnij więc błędu i do przyszłego pracodawcy nie wchodź oknem. Wejdź drzwiami – z wyróżniającym się CV w ręce.

„Mąż z zawodu jest dyrektorem”

Pamiętasz ten cytat z filmu Stanisława Barei? No właśnie. Tak samo jak autorce tych słów trudno było wyjaśnić, jakie wykształcenie posiada jej małżonek, tak samo trudno stwierdzić, jaki dyplom powinien mieć w kieszeni przyszły przedstawiciel handlowy. Wykształcenie średnie to absolutna podstawa i jeśli jesteś dobry w tym, co robisz - większość pracodawców nie będzie w tym zakresie wymagała niczego więcej. Wyższe studia marketingowe, specjalizacja w zarządzaniu, ukończona ekonomia lub komunikacja społeczna będą niewątpliwym atutem, jednak to, co liczy się najbardziej, to umiejętności praktyczne. Im większe masz doświadczenie w sprzedaży, szeroko pojętym handlu i kontaktach z klientami - tym większa atrakcyjność Twojej aplikacji. Wspomnij o każdym zajęciu tego typu, które wykonywałeś - nawet jeśli było to tylko roznoszenie ulotek.

Frontem do klienta

Klient, dla klienta, klientowi, z klientem, o kliencie – każdego dnia to jedno słowo będziesz odmieniał przez wszystkie przypadki. Odśwież znajomość gramatyki języka polskiego, bo umiejętność ta okaże się przydatna nie tylko w tym celu. Do Twoich obowiązków będzie należało znalezienie i pozyskanie nowych oraz obsługa i zatrzymanie dotychczasowych klientów. Od skuteczności, jaką się wykażesz, będą zależały Twoje przyszłe prowizje, musisz więc posiadać zdolność argumentowania, atrakcyjnego przedstawiania oferty oraz prowadzenia rozmów - zarówno tych kurtuazyjnych, jak i rzeczowych negocjacji. Koniecznie poinformuj pracodawcę, że jesteś osobą wzbudzającą zaufanie, komunikatywną, odpowiedzialną i samodzielną. Na potwierdzenie swoich słów przytocz konkretne przykłady z dotychczasowego życia zawodowego - może to być zarówno pozyskiwanie sponsorów dla wcześniejszych projektów, jak i kwestowanie z puszką w ramach wolontariatu. Każdy przykład wychodzenia frontem do klienta warto wpisać do CV.

Sprzedawca marzeń

Przedstawiciele handlowi są niezbędnym ogniwem firm działających niemal w każdej branży, m.in. spożywczej, farmaceutycznej, IT, elektronicznej. Dobry handlowiec potrafi szybko poznać markę i wyczuć potrzeby konkretnej grupy klientów bo wie, że sprzedać musi nie tylko produkt, ale także ideę, która się za nim kryje. Co to oznacza? Musisz mówić o zaletach produktu, ale także wyglądać i zachowywać się tak, abyś sam stał się jego najlepszą reklamą. Poinformuj pracodawcę o własnej nienagannej prezencji i dobrych manierach. Jeśli przeszedłeś kurs body language i technik perswazji, będzie to niewątpliwym atutem. Pamiętaj jednak, że nawet będąc szarmanckim i kompetentnym fachowcem możesz spotkać się z odmową lub agresją ze strony klienta. Napisz więc w CV że posiadasz dużą odporność na stres oraz o tym, że umiesz rozwiązywać sytuacje konfliktowe. To prawda, w CV niezwykle trudno „sprzedać” tzw. „miękkie kompetencje”, dlatego pomóż sobie profesjonalnymi szablonami - na przykład tymi, oferowanymi przez www.myCV.pl. Twoje umiejętności zostaną wyeksponowane w odpowiednich kolumnach, a Ty będziesz mógł dodatkowo zaznaczyć stopień ich zaawansowania.

M jak Marketing

Nawet jeśli nie skończyłeś studiów marketingowych, w Twoim zawodowym życiu wiedza z tej dziedziny będzie pojawiała się równie często, jak kolejne odcinki serialu w telewizyjnej ramówce. Twoja praca, choć samodzielna, nie będzie polegała na działaniu spontanicznym, ale raczej na konsekwentnym realizowaniu konkretnego planu sprzedażowego firmy. Co to oznacza? Możesz zostać poproszony o współtworzenie strategii oraz sporządzanie raportów z własnych działań. Jeśli znasz techniki sprzedaży i reklamy (zarówno tej tradycyjnej, jak i internetowej) lub jeśli zajmowałeś się kiedykolwiek działaniami promocyjnymi – napisz o tym w CV. Nie zapomnij także o innych umiejętnościach, zwłaszcza znajomości języków obcych, obsługi komputera oraz programów pakietu Office. Prawo jazdy kat. B oraz dyspozycyjność przeważnie także są w tej pracy wymogiem niezbędnym. Niejednokrotnie będziesz musiał ruszyć w Polskę, by z ofertą podjechać pod same drzwi klienta. Dla pewności podkreślmy to raz jeszcze – pod drzwi. Nie okno ;-).

Jak nasze rady wykorzystać w praktyce? Zobacz przykładowe CV przygotowane dla kandydata starającego się o posadę przedstawiciela handlowego.

Agnieszka Grzechynka, myCV.pl
Tagi: praca, sprzedawca, przedstawiciel, przedstawiciel handlowy